提车时,为什么4s店都推荐做分期,还说价格上还能更优惠?

提车时,为什么4s店都推荐做分期,还说价格上还能更优惠?

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这个问题就问得好,今天就来给大家揭秘一下,答案其实也很简单,因为分期购车比全款购车赚得更多,不仅是销售赚提成,现在的4S店可能指着这个生活了,之前就和大家说过4S店卖一台全款车的利润问题,比如20W的全款车,差不多能赚1W左右,但是要是分期的话,这个价格的车辆利润就可能翻个好几倍。

至于那些优惠都是钓鱼的鱼饵,没有这个鱼饵,鱼也不会上钩,毕竟谁不想少花点钱呢?不说4S店,我们自己平时工作不也是一样吗?能多赚一点的情况下为什么不去努力呢?下面就给大家揭秘一下为什么4S店会给大家推荐分期。

一、举例

我记得去年的7月份左右陪朋友去4S店买车,我朋友是那种本本分分的老实人,平时就是上班,也不会做生意什么的,就上班存点钱,然后有了点积蓄之后就跟自己老婆商量,想要买一辆车代步,于是找到我,让我陪他一起去4S店购车。

去4S店之前就把准备工作都做好了,选好了车、确定了预算这些,所以我们就直接奔4S店去了,我朋友的预算是10W以内,所以我们就直接找了销售去谈价格了,由于我对价格也是比较懂行,所以直接就跟销售说了,我朋友想全款买那辆车,少个两千就直接定了。

然后销售就说不急,先看看车,聊一聊,就在我上了个厕所的时间,我朋友就改变主意了,说好像分期能少更多钱,我一下子就懵了(心想,这个销售功力还可以啊),来之前说得好好的全款买就可以了,没必要做分期,突然就变卦了,于是当天车子也没有定好,我就白跑了一趟。

但是过一段时间我朋友就跟我说,那台车子他已经分期买了,还说感谢我之类的一些话,我也没有跟他说什么。直到今年买车快一年的时候,他跟我说好像觉得自己亏了很多,当初全款买就好了,我就安慰他说买都买了,何必呢?

但是我朋友由于求知的心态一直想知道自己亏在哪里,于是后来我就跟他算了一笔账,具体是这样的:

(一)全款

按照10W整,不算我跟销售说的优惠2千来算,七七八八加起来,落地差不多11W多一点点吧。

裸车全款:10W

购置税:10W÷1.13×10%=8849元

保险费用:自己上外边买,一年3000多一点吧

上牌:不超过300块

总计:112149

(二)分期

按首付50%计算,七七八八加起来,落地差不多总共花费12W多一点。

裸车分期:50000,贷款50000(免息:收取高额服务费,不免:看方式,一是等额本息;二是等额本金,这里就不多解释了),因为现在低端车系大多免息,所以按免息算。

购置税:一样的10W÷1.13×10%=8849元

保险费用:4S店购买5000起步

金融服务费:3000-5000

保证金(不一定归还)、杂费(出库、GPS)等等:3000-5000元

上牌(有的收有的不收):1000元

总计:124849

如果是有息的情况可能会超13W多一点了,所以亏了多少一眼就能看明白(而且这还没有仔细算)。

二、防坑指南

虽然说分期有很多坑,但是我们有些人却不得不踩,因为购车一下子拿出全款的钱,确实也不是那么容易,所以这个时候就要我们擦亮眼睛,坚定本心,防止销售的忽悠(他们的话术都是背过的)。

1.分期的时候千万不要顺着销售的思路走,让他多给你几种分期购车的方案,看看哪一种适合自己,实在不行自己找银行贷款,只要问清楚利率和4S店可接受的银行就可以;

2.合同一定要仔细看,如果自己可以直接贷款就不需要签担保贷款(看题头),如果一定要担保贷款,那就请一条一条仔细的看清楚(尤其是违约的条款),不合理就问,实在不行咱就换;

3.交钱之前,先问销售要一张收费清单,看看都有什么收费项目,分期的除了购置税、裸车价所有不懂得提出质问,收费标准是什么,特别是金融服务费按什么方式和多少点收。(其他的费用可以上网咨询,或者找我,很多都是4S店自己要收的,没有任何依据,就是为了断减少差价,让你购买!)

4.捆绑销售的问题,一是除了你购买的车辆原有配置,千万记住不要在4S店加装任何配置(有权利拒绝),你只需要确定你的车辆是否可以加装你要的配置就行;二是捆绑的保险,根据你自己需要来,如果4S店用强,那么你马上出门就去保险公司退保,重新购买(少很多钱)。

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其实在4S店干过的人都知道,现在全款卖车基本上挣不到什么钱了,为什么要说这样的话呢?可能好多人会不相信,4S店卖车怎么不挣钱呢?但是现在遇到的情况,就是4S店真的全款卖车不挣钱了,尤其是今年保险改革以后,如果现在全款买卖车又不买又不买保险,那真的就是为人民服务了,现在厂家对各个4S店的考核特别的严格,要求4S店在当地或者有一定的份量,所以很多有的车确实也会亏钱。

但是如果按揭卖车,情况完全就不一样了,按揭卖车除了要收取高额的手续费,手续费是以各种名义肯定会收取的,那么按揭车肯定也是全险,保险上的可能基本上都全了,再加之其他的GPS费上牌费,抵押费,那么各种手续下来4S肯定是会挣钱的,而且挣的费用比较多,那么销售顾问也挣的钱比较多,如果你全款卖车,销售顾问等于白白为你服务,那么肯定销售顾问是不高兴的,这个是人之常情,谁都能够理解,你作为销售顾问也是一样的。

销售顾问给你说,如果按揭还能价格再优惠,那说明这台车还有优惠空间,或者是他把按揭证的手续费给你绕一部分,目前自己在4S店工作,对车辆按揭的每一部分操作都是比较熟悉的,有需要按揭的朋友可以评论留言,可以帮你解答一下疑难杂症。

提车时,为什么4s店都推荐做分期,还说价格上还能更优惠?

提车时,为什么4S店都推荐做分期,还说价格上还能优惠?

我们去4S买车时会遇到一种情况,你说全款买车,那么裸车价不会优惠太多,如果你说贷款买车,那么销售会告诉你裸车价还能再往下优惠一些,同时会特别热情推荐做分期。

为什么4S店都推荐做分期?我认为归根结底都是为了自己的“”,所谓天下攘攘皆为利来,4S店销售人员本身也是需要赚钱养家的,那么当然是那种能赚到更多的钱就会更卖力推荐哪种方式购车。

我前几天去给自己雪佛兰的车做保养,顺便在展厅看了下车,这里有一款雪佛兰探界者,车价是17万多一些,2.0T9AT以及前脸小改款。其实我并没有认真考虑过要买这款车,只是闲着无聊随便逛逛,但是通过销售的介绍及购车方式,让我心里有一些蠢蠢欲动。

这款车全款裸车价在17万左右,但是贷款分期买车裸车价还能在优惠一些。销售简单给计算了一下,我的旧车置换加补贴在5万左右,即使裸车价17万,那么首付一半6万,贷款6万三年免息每个月还1600左右,也就是我只需要拿出来6万及每个月还1600左右的车贷就可以提走这台雪佛兰探界者。

听着确实很诱人,但是我知道销售人员并没有跟我具体去说分期购车的各种其他费用,比如服务费、手续费、解压、保险及购置税等都是多少钱。同时销售还一再强调贷款买车裸车价还能在申请,但全款买车价格优惠不了太多。

为什么4S店都比较喜欢推荐客户做分期?同时价格上还能更优惠呢?

销售的主要利润组成部分折和成他自己的提成主要来自于1、车价,2、金融,3、其他杂费。也就是销售想要赚到钱必须在这三方面上做文章,那么我们来对比下全款与分期贷款4S能赚到哪些钱就能明白为什么会推荐做分期。

1、全款买车:全款买车只涉及到车价上的提成,现在在车价上基本上赚不到多少钱,卖出去一台车赚个3—4百,选择在4S店上牌及店内上保险加上加装装饰费能赚一些钱,那么全款买车销售能赚到钱的地方就是这几方面:车价、保险、加装装饰。

2、分期贷款买车:销售的主要利润组成部分除了车价就是金融及其他杂费上,只有选择分期贷款买车才能产生金融及杂费。那么销售想赚到钱必然会在金融及杂费上做文章及套路。

车价:站在买车的角度来看车价,在买车时我们可以通过网上简单看看同款车及同级别的车,在网上的车主真实成交价,做到心里有数,在贷款买车时可以大致了解4S店给的车价是不是真的优惠很多,车价到没到底。

金融:贷款买车金融方面费用4S店一定会收取,同时会有很多明目的费用如金融手续费、服务费、店内搭配保险及捆绑、解压费等乱七八糟费用,这些费用都是可以讲价的。

杂费:杂费也是有文章可做的,像加装装饰费、上牌费、出库费、检测费等,这里的杂费都会给4S带来一定利润。

结合以上:分期贷款买车会产生很多费用,虽然裸车价降低,但是其他费用会变相找回来,同时可能还会高于全款买车的最终落地价。

通过简单对比就能看出来全款与分期贷款买车,4S店为什么会推荐做分期,同时车价还能更优惠的原因。我个人认为分期贷款虽然看似车价降低,但是产生费用明目增多,这些产生的费用你即使再怎么会砍价,4S店都会有一个最低线价格。

为什么还会有人选择分期贷款买车呢?

就像文章开头说到的,天下攘攘皆为利来。分期贷款买车越来越受欢迎,越来越被认可,必然有它的优势以及我们自身能够得到的“利”

就拿我前几天看到的探界者简单来说说!

1、全款买车:全款买车涉及到车价17万、购置税1.6万左右,保险8000左右,上牌费500、其他杂七杂八费用3000左右,那么我要是全款购买需要一次性拿出来19万5千左右。如果说车价在优惠一些,其他费用在便宜一些,那么我要买这台车落地价最少也应该在18万左右。

2、分期贷款:分期贷款买车假设裸车车价还是17万、那么购置税1.6万,保险8000、金融服务费或手续费在3000,其他杂费3000。

17万的裸车价我首付一半8.5万,分期贷款一半8.5万,三年免息每个月还款2300左右,这里的裸车价还会更优惠,6000的费用还能讲价,那么这款车到手我大约需要拿出来10—11万左右就能开回家。

通过全款及分期贷款简单对比就能看出来为什么很多人会选择分期,通过比较少的资金就可以买到自己喜欢的车,同时三年免息的车贷对生活质量不会产生太大变化。

写到最后:4S店推荐做分期,车价更优惠是一种能够得利的销售方式,而很多人明明知道分期会产生很多其他费用,但坚持做分期贷款买车,无非也是为了自己的“利”。我认为4S店推荐分期,车价更优惠,对卖车及买车双方算是双赢的事情。

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