十一探店|国庆假期4S店客流倍增,新能源车市人气旺4s店中国汽车市场新能源北京地区比亚迪海洋网4s店乔海

十一店铺| 4S店铺国庆假期客流翻倍,新能源汽车市场火爆。

“国庆四天,我们店卖了40多辆车。你看中了这辆奥迪A5敞篷车,一共十辆。最后一个是今天早上卖的。有兴趣的话,现在订的话要等半年车到。”北京海淀区百得利奥迪店销售经理李先生告诉前来看车的刘先生,2022年黄金周,车市一如既往的热闹。

十一探店|国庆假期4S店客流倍增,新能源车市人气旺

北京海淀区百得利奥迪4S店图片|新京报壳牌财经记者白昊天

北京房山区比亚迪海洋网4S店的销售人员李小姐告诉果壳财经记者,仅国庆期间,她就卖出了不下10辆新能源车。环京地区一家比亚迪海洋网4S店的销售人员也表示,国庆假期到店客流量明显增加,交易量接近100辆。

比亚迪经销商合作伙伴新民恒集团总经理乔海对贝壳财经记者表示,在北京的店内,他感觉比亚迪的电动车销量因为政策导向比较稳定,但混动车的表现仍有提升空间。在北京和其他非限购城市,比亚迪的纯电动和混合动力销售表现非常积极。

2022年十一国庆期间,因为购置税减半、车企和经销商盈利、经济复苏等多重因素,中国汽车市场活力进一步释放。

十一期间,贝壳财经记者走访了北京及北京周边的4S门店,了解了部分门店的优惠情况及销量。整体来看,市场活力较强,消费升级趋势明显。

北京:市场火爆,品牌化趋势明显,车价比以前略高。

“我以前见过一次奥迪A5敞篷车。谈着谈着,45万就落地了。结果今天来店里,销售不仅告诉我们没有车,还要等上半年。”消费者刘先生在接受贝壳财经记者采访时表示。

由于品牌性价比等因素,奥迪品牌成为刘先生的首选,但没想到的是,和半年前相比,包括A4L、A5、A5敞篷等车型不仅没有现车,价格还小幅上涨。

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北京海淀区百得利奔驰4S店图片|新京报壳牌财经记者白昊天

与此同时,刘先生还前往周边的奔驰4S店咨询,接待他的销售前台更是直言不讳。目前店里没有“免费”销售,大家都在接待顾客;已经是下午4点50分了。而刘先生关注的奔驰A35 AMG和C级双门车型也需要订车等待。不过,更让刘先生欣慰的是,这两款车型并没有达到奔驰系统加价的水平。

豪华品牌热情满满,自主品牌也备受关注。北京某店工作人员张先生告诉贝壳财经记者,在“十一五”期间,单个店铺就完成了十几辆新车的交车。广汽官方对记者表示,国庆4天,传祺接到订单8800辆,其中高端车型GS8和M8订单超过2800辆。

然而,新能源汽车的普及似乎并不强劲。虽然有销售人员表示,4天时间已经卖出了10多辆比亚迪新能源汽车,但比亚迪的经销商合作伙伴鑫民恒集团总经理乔海直言,国庆假期北京的新能源汽车市场相对稳定。因为北京的车市规律主要看指标存量,销量有上限。

乔海指出,今年大部分“竞价购车”用户都已经完成了新车的购买,剩下的竞价用户基本都不是刚需用户,交易周期比较慢,所以北京各门店的新车销售都不是很强劲。

乔海直言,北京市场混动车还有提升空间。“京蓝牌油标新中标用户基本不考虑国产品牌,直奔BBA(宝马、奔驰、奥迪等豪华品牌);在存量置换市场方面,北京用户属于消费升级型居多,不太可能去挖掘国产品牌。北京的置换市场和油罐车新标准市场,目前没有明显优势。”

乔海认为,或许品牌的突破口在于唐汉系列高端车型的混动产品,但由于产能有限,货源短缺,唐汉系列的销量仍有提升空间。汽车分析师泠然表示,就北京市场而言,由于消费者对高端汽车的持续需求,对于品牌力有一定提升空间的品牌来说,这可能并不容易。

北京周边:客流量增加,新能源汽车成为消费主力。

熙熙攘攘的看车人群,一个接一个的试驾,北京周边地区一家比亚迪海洋网络4S店的销售顾问显然忙得不可开交。记者进店十分钟后,销售顾问才接待了他。

销售顾问赵先生表示,十一期间客流量明显增加,店内还有购车节,整体优惠幅度比较大。比如海豚车型除了自带车膜和脚垫,价格还可以进一步优惠;此外,他透露,该店在“十一五”期间的交易量非常理想,接近100辆。在记者进店的半个小时里,除了店内原有的消费者,陆续有消费者进店咨询,还有几组消费者外出试驾。交易区也有消费者在签合同。

想买车的张女士告诉记者,之前一直在关注海豹的这款车型,想趁着11的大优惠。不过目前她比较犹豫的是,订车要三个月才能提车。赵先生表示,目前店内无现车,所有车型都需要等待订车。提货期基本在三个月左右。

此外,记者发现,在销售顾问向咨询消费者介绍时,减免购置税成为主要卖点。由于可以直接减少1万元左右的现金支出,购置税的减免也成为吸引消费者购买新能源汽车的主要因素。

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北京周边比亚迪4S店图片|新京报壳牌财经记者王林林

此外,其他品牌在4S店的新能源车型吸引了更多的消费者。一家SAIC荣威4S店的销售顾问表示,除了购置税减免政策,还可以享受现金优惠。比如荣威i6 MAX,新能源可以优惠3000元。订车的话可以有一定的优惠。“十一五”期间,店内交易量和新能源汽车与传统燃油汽车的比例基本相当。

此外,环京地区一家一汽-大众4S店的销售顾问表示,咨询ID.4 CROZZ和ID.6crozz的消费者非常多,在“十一五”期间,这两款车型的优惠金额都在2万元以上,最高可达2.6万元。店内成交量超出预期,但具体成交量未透露。

另外,日系品牌的关注度也比较高。北京周边地区的广汽丰田4S店也有很多乘客。“看车的人增加了11个,现在店里人太多了。”广汽丰田4S店的销售顾问向记者解释,销售顾问接待记者花了将近十分钟。“11日的折扣力度比较大。除了现金优惠,购买还会赠送礼包;特别是第11天正是国庆购车旺季。在活动现场,很多消费者当场订车。”他说他十一期间的营业额大概是十几辆。

咨询凯美瑞的消费者陈先生表示,了解到日系品牌性价比较高,省油省钱,所以“十一五”期间主要看日系车。“咨询了解到,十一期间凯美瑞车型优惠幅度在2万元左右,试驾体验还不错。目前也有现车,可能会预订。”陈先生告诉记者。

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北京周边一家广汽丰田4S店图片|新京报壳牌财经记者王林林

值得一提的是,十一五期间消费升级也很明显。在北京周边的一家宝马4S店,有很多消费者在看车,所有的销售顾问都在接待顾客。周围的奥迪4S店和梅赛德斯4S店客流量很大,即使在午餐时间也是如此。店内咨询的多位消费者表示,目前预订意向车型需要等车,但优惠幅度非常诱人。

宝马店销售顾问郑先生表示,现在到店咨询的消费者越来越多,大部分消费者都在置换,可见消费升级趋势明显。

在泠然看来,十一五期间,由于政策、经济等积极因素,整个市场被注入了巨大的活力,全国应该会交出一份不错的成绩单;目前国产品牌的制胜市场还是在纯电动和相对下沉的领域。

新京报壳牌财经记者王林林白昊天编辑岳彩洲校对刘悦

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