现在的贷款中介该如何走下去?

现在的贷款中介该如何走下去?

现在贷款中介要做好,简单说就是………上线和下沉。

飞刀做了二十年的银行小贷,有很多朋友做贷款中介,非常熟悉,有很强的发言权。

1,上线

小贷已经进入科技时代,大数据,客群画像,精准营销都是常见的事情。电话营销,扫楼都是过去的做法,肯定得完蛋。

贷款中介一方面需要帮助银行获客,批量获客,通过数据挖掘,用数据打通银行产品,获得定制产品,推向客群。这种是出路。

贷款中介一方面需要搞定客群,现代客户已经很精明,很难像以前一样,简单获客。没有一定的数据支持,随机营销客户,成功率太低,时间投入,不能获得客户,难有收益。

至于电话营销,陌生拜访获客难度越来越大。

2,下沉

贷款中介主要是补充银行,选取银行介入不多的行业和客群。

红海客群需要避免,蓝海多多发掘。这种就需要客群下沉。

客群下沉通俗说就是介入相对差一点的客户。发掘风险控制方法,推介给银行,资金公司,小贷公司。

新时代了,贷款中介不是难了,是传统的中介模式不行了。用老的办法去获客,去营销就是新时代的刻舟求剑。上线和下沉是好办法。

飞刀银行信贷经验二十年,欢迎大家交流。

看下其他朋友的评论,分析下贷款行业,也就是助贷行业如何走下去!首先,我觉得金融➕科技,线上➕线下结合这是必然的趋势,因为目前基于国内经济形势,所有的金融机构对于客户群体的要求降低了,就是说好的产品不缺了,缺的是获客,那么怎么获客,哪里获客,获客成本这就是我们要思考的关键。基于传统的电销被整顿,扫楼式的陌拜人工成本大,人均获客效率低等劣势,线上平台转型是必然。其次,我们要一改传统中介高利润盈利思维,未来一定是要做低利润,甚至没有利润的常规业务模型,再靠深挖业务模式做起利润。本人十年创业经验,欢迎交流,未来行业生存下来的必然是规模化,平台化的玩家

现在的贷款中介该如何走下去?

我是生活在西安的,大概讲一下西安当前的银行贷款情况。从2020年3月开始,西安就一直在对房价进行调节,也升级了限购限贷政策,把购房资格逐步加强为落户满一年且社保满一年,二套首付比例由以前的40%起到现在只要首套有贷款在还直接60%首付,最多二套需要70%首付。最严厉的当属今年7月份出台的限价政策,陆续两批200多个热门小区出台指导价,指导价基本只有市场房价的70%左右,伴随而来的也是银行信贷收紧,放款周期3-6个月不等,西安楼市提前过上了“寒冬”。

以前放款周期大概在7-15个工作日,完成一套按揭的单子一般一个月到一个半月就全部完成了;现在刚放款需要3-6个月,意味着走完一个单子的手续需要最少4个月以上的时间,而且业主一般不愿意按指导价卖,但是现在贷款却是按指导价来贷的。这就产生了差价矛盾。举个例子,比如西安的最热门小区东方罗马花园,40平的复式总价在88万左右,但是指导价76万左右,意味着最高贷款是按76万的70%来算,首付在23万的基础上还得加上12万的差价,无形中客户的首付提高了一到两成。在这样的市场环境和贷款政策下中介真的是苦不堪言。

首先是成交量的大幅度下降,从3-4月份每个月8000-10000的成交量腰斩到现在每月只有三四千的成交量,导致的直接结果就是中介开不了单纷纷离职。其次批贷周期拉长为3-6个月意味着中介每开一个按揭的单子需要等半年甚至更长的时间才能拿到钱,据说一般老中介都是没有底薪的,这就导致老人吃老本,新人看不到希望,众多房产公司回不了款,进而使得很多个体店倒闭,即使大的连锁中介公司也在关门并店,中介行业称之为“抱团取暖”。

现阶段摆在中介面前的就两条路:一是及时止损,转变行业。据不完成全统计,2021年7月份以来西安离职的中介人员超过一万名,80%以上的中介是直接转换了行业,毕竟大家都有家要养,很多人都是抱着房产行业复苏再回来的心态。

二是苦苦坚持,主攻新房。这类中介大多干的时间比较久,见多了房产市场的起伏,对自己的专业知识有信心。另外就是加大新房的投入量,当下西安的新房市场基本不受影响,也有很多楼盘和中介合作,这是中介开单的机会点。也造就了如城南鱼化寨地铁口某楼盘中介半夜就帮客户排队的景象。

还有就是题干中提到的征信差的情况,现在社会已经发展成为一个提前消费的时代,到处都在鼓动“花明天的钱,圆今天的梦”。再加上信用卡、借呗、白条以及各种小贷公司的日益平民化,使得借贷泛滥,很多客户,尤其是年轻客户,一不注意就是征信的“连三累六”银行不给贷款。这不但使客户自己买房受阻,也会让中介做了无用功,这也是中介行业不好做得一个原因。

银行贷款政策的松紧和国家政策息息相关,所以这也不是一成不变的,大家能做的就是多了解政策,保持征信良好,以备不时之需。

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